Lean Selling: Shorten your sales cycle and support sales growth
Většina prodejních lídrů se snaží přimět celý svůj prodejní tým k vysokému výkonu dle nejlepších obchodníků. V prodeji se zaměřují na snahu změnit chování prodejce, aby toho bylo dosaženo.
Lean Selling se zaměřuje na definování prodejního procesu, který zajistí konzistentní prodejní výsledky pro produkt nebo řešení vaší společnosti.
Down
Goal of the seminar
Lean Selling poskytuje nástroje, které potřebujete k definování a následnému zpřesnění prodejního procesu, jak se mění podmínky trhu a konkurence. Konečným výsledkem je dosažení předvídatelného prodeje, růstu tržeb a spokojenosti zákazníků.
Co je možné studovat a diskutovat?
- VSM/VSD (Value Stream Design) marketingových a prodejních procesů
- A3 metodika marketingových a prodejních projektů
- Měsíční mítink marketingu a prodeje včetně predikce příštích tří měsíců a výsledku roku dle tržních segmentů
- Analýza portfolia výrobků ve formě Bostonské matice
- Analýza a optimalizace přidávání hodnoty manažerů a pracovníků marketingu a prodeje
Praktické zaměření školení – Učení inspirací
Lecturer Ing. Miroslav Bauer
Miroslav gained useful work experience as a crisis manager in the post-revolutionary years. In 2005, he founded the Kaizen Institute Czech Republic, today's Bauer Lean Consulting. Since then, he has led a team of consultants and participated in dozens of process and culture transformation projects.
Target group
TARGET GROUP: sales managers | podpora prodeje | managers | specialisti neustálého zlepšování | middle and top management
The price of the seminar includes: organization in a partner company, costs of the lecturer, training materials in printed and electronic form, refreshments including lunches
Group size: Maximum 12 students
